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【价值18元】《丹尼尔-肯尼迪方法》推销信创造的奇迹——pdf文档

  • 讲座语言:简体中文 更新时间:2014-07-12 11:28:13
  • 新频道类别: 营销策划 讲座授权:学习交流
  • 运行环境:WinXP/win7/win8资源来源:网络转载
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《丹尼尔·肯尼迪方法——推销信创造的奇迹》
一,我的“10个精确的市场诊断和巧妙的问题”
1.是什么让他们夜里无法入睡,因消化不良而食道备受煎熬,大睁着双眼,紧盯着天花板?
2.他们害怕什么?
3.他们对什么感到气愤?他们对谁感到气愤?
4.他们每天最受挫折的事情是什么?
5.目前正出现什么趋势.以及在他们的商业生涯或者是生命中将会发生什么事?
6.他们自己心里热切盼望的东西是什么?
7.在他们做出决策的时候,脑子中是不是存在一种既定的偏见(举例来说,工程师=非常善于分析)?
8.他们有没有自己的语言?
9.还有谁也在出 售与他们同类的产品?这些对手是如何进行销售的?
10.另外还有谁曾经试图出 售与他们类似的产品?而这些产品是如何失败的?
综上所述,我们的写作程序的第一步就是彻底进行分析、理解客户并且和客户保持联系。
二,把自己想象成客户

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