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288G打包下载贾长松系列课程《组织系统+营销系统+绩效考核+绩效制胜+绩效管理》DVD原版

  • 讲座语言:简体中文 更新时间:2014-12-07 21:18:15
  • 新频道类别: 至尊打包下载区 讲座授权:学习交流
  • 运行环境:WinXP/win7/win8资源来源:网络转载
  • 插件:推荐星级:

现任北京长松文化传播有限责任公司董事长,著名人力资源管理专家,全国MINI-MBA教育特约讲师,全国CHRP(人力资源管理师)认证培训班授课讲 师,受邀请参加多家高校E-MBA班授课。中国营销学院筹划人及终生推动者,中国企业系统组织建设第一导师,中国民营绩效考核公认顶级专家,C8管理机制 建设首席导师。


第一模块,营销战略规划(1-14集)

1 企业利润从哪里来(上)

2 企业利润从哪里来(下)

3 营销战略组合屋

4 定位(上)

5 定位(下)

6 营销战略目标制定

7 产品分类(上)

8 产品分类(下)

9 客户分类(上)

10 客户分类(下)

11 市场分类

12 营销方法(上)

13 营销方法(下)

14 系统和人才支持

第二模块,销售平台打造(15-28集)

15 销售平台设计与搭建

16 营销人员的招聘

17 高级人才的引进

18 大规模招聘与文化熏陶

19 营销平台培训

20 销售薪酬机制原理(上)

21销售薪酬机制原理(下)

22 菲尔德-薪酬法(上)

23 菲尔德-薪酬法(下)

24 OPP营销的角色分工

25 ?OPP营销的薪酬设计

26 团队营销的薪酬设计

27 营销平台的文化(上)

28 营销平台的文化(下)

第三模块,营销模式(29-34集)

29 营销模式选择(上)

30 营销模式选择(中)

31 营销模式选择(下)

32 营销本质与灵魂

33营销精神(上)

34营销精神(下)

第四模块,成交流程(35-53集)

35 成交概述

36 售前准备

37 客户信息收集

38 建立信任关系

39 客户购买循环

40 成交1-探查聆听

41 成交2-试探冲击

42 成交3-确认需求

43 成交4-展示说服

44 反对意见处理(上)

45 反对意见处理(下)

46 成交5-要求成交(上)

47成交6-要求成交(下)

48成交方式选择原理(上)

49成交方式选择原理(下)

50店面成交

51电视OPP招标成交

52销售活动管理(上)

53销售活动管理(下)

第五模块,客户价值管理(54-68集)

54 客户价值概述

55 服务概述与MOT

56 管理客户满意度

57 满意度差距管理

58 客户保留与客户忠诚

59 服务流程设计

60 服务品质管理

61 服务导向建立

62 内部客户服务(上)

63 内部客户服务(中)

64 内部客户服务(下)

65 客户价值甄选

66 客户分级与管理

67 客户进阶管理

68 客户忠诚与深度营销

第六模块,销售风险防范(69-70集)

69 销售风险防范概述

70 风险事件处理

.............................等等等

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