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罗永浩推荐电子书:史玉柱自述:我的营销心得 (全252页,高清PDF)

  • 讲座语言:简体中文 更新时间:2017-06-11 12:05:38
  • 新频道类别: 网络营销 讲座授权:学习交流
  • 运行环境:WinXP/win7/win8资源来源:网络转载
  • 插件:推荐星级:
史玉柱口述了自己创业时的困难,机遇,挑战。
汉卡起家,从身家过亿到一贫如洗,再到东山再起,一个有血有肉,有灵魂的创业者, 人生是一部活生生的奋斗史。
书中讲述了自己做营销网赚项目的方法与方法,对广告,产品,公司,管理等问题的理解。
或许书中的方法已经不适合当下的营销环境,但是思维方式非常值得借鉴和学习。

市场调查
营销最核心的是:你要卖给谁?
脑白金的目标是二三线城市的老头、老太太,史玉柱开着车去公园里跟老头老太太聊天,发现他们并不是不想吃,而是自己舍不得买。
是子女买就会吃,核心购买人群就变成了子女。
子女与父母的关系,最熟悉的场景就是孝道。
定位为女子给父母:送礼、改善睡眠。
渠道是电视、报纸、商场。当时,并没有太多的钱投广告。
经过小范围的测试,发现报纸软文,即不太贵,效果非常不错。
自然就选择了报纸进行软文投放。

除了这些之外,还调查消费喜欢看什么台。
三线城市,小城市和县城,这一级市场,基本上都在看中央电视台,
所以中央电视台就是主要渠道。广州几乎没有人看中央电视台,自然就去投地方台。
以中央电视台为主,富裕地区在市台和县台做广告,其他多数地区,就在社会上流动总额稍微偏大的省台给予补充。
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